伟业波纹管分析在这个行业进军工程渠道面临哪些困境

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伟业波纹管分析在这个行业进军工程渠道面临哪些困境
发布人:http://www.btbwg.com  发布日期:2013/1/5 11:24:18
河北伟业是一家生产波纹管的厂家,我们有着先进的生产设备和一流的设计人才,也慢慢的走向世界的产品,在这条发展的道路上我们应该怎么去调整,随着我国的项目工程不断的增多,环保和质量已经成为工程渠道的核心。随着工程渠道的大力兴建,波纹管行业必将迎来了一次产业转型的机遇。工程项目为波纹管渠道拓展指明了方向,工程渠道成波纹管业渠道拓展的新方向。
工程项目,作为当下市场的巨大蛋糕,挑战着众多建材企业的味蕾。小白杨木业负责人表示:“要想攻克这个高地,建材企业需适时的调整自身的产品结构,迎合工程项目经济、舒适的需求,从而为消费市场提供出更优质优价、环保绿色的建材产品。”没有硝烟的一场战争正在激烈进行,谁能借势借力开拓出另一片天地,建材企业必将八仙过海各显神通,我们拭目以待。
波纹管企业需抓住时机巩固市场
不论哪个行业墨守成规是无法取得发展的,最终逃脱不掉被淘汰的命运,只有那些与时俱进,不断突破自我,勇于创新的企业才会得以生存,波纹管行业也不例外,波纹管行业要发展,就需要波纹管企业不断的创新,不断的引入新的理念,新的技术。
近年来,波纹管企业新增品牌众多,显示了其行业实力的强盛和提升,但在行业调控的进一步实施下,在更加激烈的市场竞争和新一轮的行业洗牌的多重作用下,寻找新的开拓方向,把控更广阔市场的份额,在稳中求涨才更显其扩张的魅力。“百顺牌”波纹管已经在众多的品牌中荣获了“中国市场知名品牌”和“河北省著名商标”的荣誉”我们相信,我们还会继续进步。
目前波纹管行业在工程渠道上还面临着3大困境:
1、保证金制度、回款周期长,与零售业务相比,工程项目业务对波纹管企业的一个特出需求是具有良好的资金控制能力。在参与项目投标时,波纹管企业需向开发企业提供额度1至10万不等的投标保证金,在定标后才获退回。此外,工程项目企业在工程竣工验收后,也会从工程款中扣取结算金额的3%-5%的工程款作为开发项目的质量保证金,质量保证金将在1或2年后付款给波纹管企业。
对于中小型波纹管零售企业而言,保证金制度以及过长的回款周期将会导致企业资金链压力增大,降低资金周转率,不利于其他业务的开展。某业内知名企业由于回款周期过长资金压力太大,从前几年的重点推进工程业务重新回到零售终端之上。
2、开发商要求严苛:色差少、价格低,工程项目对企业品牌度要求不高,在满足开发商产品质量标准之外,价格是影响成交的最关键点。这也让波纹管企业刚刚逃脱零售市场激烈竞争的泥沼,又掉入工程市场拼价格的怪圈。
3、施工现场条件严苛,波纹管产品的质量取决于“三分产品七分安装”。开发商倾向于选择从产品设计到安装维护一条龙服务的波纹管企业,但是工地施工条件的恶劣无疑让波纹管企业承受了高额的安装费用以及后期的高强度维护风险。
同时,在波纹管铺设过程中,存在时间与施工工期之间的矛盾,波纹管铺设需要有良好的操作界面,如果土建方出现问题,则会影响之后的施工程序。对于波纹管企业而言,各地区代理商安装施工的质量不一,工程项目配套工程项目后期高发的质量纠纷和投诉也是一个难点。
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