生产波纹管的企业在招商方面应该要注意的地方有什么

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生产波纹管的企业在招商方面应该要注意的地方有什么
发布人:http://www.btbwg.com  发布日期:2013/1/11 11:16:30
河北伟业波纹管制造有限公司,建厂20多年,全国的经销商也有很多,因为我厂的主打产品补偿器非金属补偿器等优质产品都有很好的销量,对于怎么找更好的经销商,相信还是有很多的对这方面还不是特别了解,下边我就给大家分析一下怎么找到更好的经销商,以及找经销商应该要注意的问题,有的人会认为,招商不就是寻找经销商加盟,让他们打款进货、经销企业的产品。企业只需要有好的产品和经销政策,还怕招不到经销商吗?但是实际上并非如此,招商工作看似简单,但是要想从别人的腰包里掏钱,并不是一件很容易的事,这需要的不光是好的产品,还要有周密的策划。有时候,一个细节上的失误,就有可能导致一批客户流失。
在后金融危机时期的中国波纹管企业应该如何才能找到如意的经销商呢?我以为,可以从以下几个方面着手。
补偿器新产品上市以后,要根据产品的市场定位、产品特点、渠道特点等来确定适合自己的经销商目标群。波纹管企业应该要注重自身的长期发展,要求经销商要有运作市场的经营能力,并不是只要有钱就能够成为企业的经销商,不要仅仅把招商作为企业圈钱的一种手段。
经销商倒下去了,看似只是经销商的损失,对企业没有影响,其实并不是这样。一般而言,当一个产品进入一个地区,所设经销商数量是有限的,当地经销商的倒掉,就代表了企业在该地区市场的丧失,企业要想重新进入该市场就不那么容易了。纵然是因经销商个人原因造成,但由于人们不明真相,往往对该产品就会失去信心,企业若再想开发新的经销商就很难了。因此,对企业而言,失去的不仅仅是经销商,而是整个区域市场。
广告招商。广告招商是我们常见的一种招商方式,它主要是通过各种广告媒体将企业的招商信息传播出去,通过电话、传真、信件等方式来收集客户资料,通过进一步谈判,吸引意向伙伴来经销本企业的产品。这种招商方式主要适用于两类情况:一是企业的业务人员相对较少而又需要快速地开发市场;二是波纹管企业的产品具有一定知名度并处于市场开发的后期,河北伟业销售的“百顺牌”波纹补偿器,荣获了中国市场知名品牌和河北省著名商标等荣誉,销售网络相对健全,而竞争对手的经销商和相关产品的经销商与原企业已经没有了合作意向。如果要进一步扩大市场,企业需要寻找有闲置资金的潜在经销商,而这部分经销商无法通过业务人员来寻找,唯有通过广告的方式来传播招商信息,以吸收更多有志经销商加盟。
最后在业务人员走访招商时,业务员需要注意:
1、业务员的表情,显示真实的你,如许才会让人感觉可以信赖。当然,人的性情各别,总的来说,外向型的人更合适做营业,假如你一贯内向,那么面临客户的时分,你也要变得滚滚不停、侃侃而谈。你是来谈营业的,不要在客户面前玩深邃。话量等于销量。比个手势就来钱,这不是做营业,是当官。
2、业务员的气质,树立气焰不是盛气凌人,而是晓之以理,动之以利,这要求你本人要树立自傲心,或许显示得十分自傲。记住,你都不自傲,别盼望商家有决心跟着你走。你如果觉得没有决心,就背地里里给本人鼓鼓劲,等你压服本人、置信本人是最棒的时分,你才走进商家店里去;畏畏缩缩、彷徨犹疑的营业员绝对做欠好市场。即便偶然能签约,也是瞎猫碰上死耗子。
3、业务员的知识,常常说营业员靠一张嘴两条腿吃饭。这一张嘴不只是能说,还要会说。要多进修行业常识及相关常识,调查最新的行业资讯,添加行业常识的深度、广度。
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