伟业销售技巧之卖辣椒的法国老太

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伟业销售技巧之卖辣椒的法国老太
发布人:http://www.btbwg.com  发布日期:2013-1-15 10:35:16
随着现在社会的发展,好多厂家都在愁怎么销售量才会提高,怎么样才能让业务员做起工作来更有激情,今天突然听到一个故事感觉对我们销售方式方面有很好的一个提升,所以跟大家分享一下,希望对大家的工作会有帮助,河北伟业波纹管制造有限公司是一家生产大型波纹补偿器的厂家,质量绝对保证,如果有需要的产品,也欢迎您致电。

一天 法国著名作家莫泊桑在小镇上散步 看到一位头髮花白的老太太在卖辣椒,那一堆辣椒中 既有青辣椒也有红辣椒。莫泊桑走过去问道:“ 太太,我想著红辣椒一定很辣?”老太太点点头:“红的比青的辣的多了!” 这时莫泊桑想起来了一个问题:“如果你把辣椒分成辣的和不辣的两拨儿 这样不是更好卖了吗”? 谁知 老太太连连摆手:“用不著用不著!”

正说著时走过来一位男人 他说:“老人家,这辣椒辣吗?” 老太太很肯定的告诉他:“红颜色的辣 青颜色的不辣!” 中年男子点点头他很快的挑好了辣椒,付了钱,满意的走了;接著,又陆续的有人来买辣椒,不知为什么 他们好像不约而同,大部分人都买不辣的。不一会儿青辣椒就所剩无几了 莫泊桑感觉很有意思,所以一直在旁边观察,不一会儿又来一个买主问:“辣椒辣吗?”老太太看了一眼自己的辣椒回答:“长的辣 短的不辣!” 果然 买主就开始按照她说的开始挑选起来这一轮的结果是 长的辣椒很快就卖完了 看到的都是红色的短辣椒 莫泊桑没有再说话 心想:“这回看你还怎麼卖?”没想到当又有买主问“辣椒辣吗”的时候 老太太信心十足地回答:“硬皮的辣 软皮的不辣!”
   最后老太太卖完了所有的辣椒,她站起来拍拍身上的灰尘 冲莫泊桑说道:“小伙子 谢谢你给我的建议 但是 你说的那个办法 卖辣椒的人都知道而我的办法只有我自己知道!”
   为什么法国老太太辣椒卖的这么好? 这都要归功于她灵活的说话方式。
   她不单纯从一个角度去说事,而是根据不同的情况,从客观实际出发及时转变说话方式,所以面对不同的顾客,她总能说出满足对方需求的话,在人际交往中 要想赢得他人的好感 一定注意说话方式需因时因地而异情况不同 方式就不一样,这更是一种谈话的素养。

从这个故事不难看出,在我们销售的过程中,应该学习的东西,灵活的掌握说话的技巧,把握人的心理,相信会有一个很好的销售业绩。
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