河北伟业分析浙江人高度发达的商业神经,看看人家成功的秘诀

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河北伟业分析浙江人高度发达的商业神经,看看人家成功的秘诀
发布人:http://www.btbwg.com  发布日期:2013-1-22 11:15:36
都说浙江是一个专门出生意人的地方,我们现在简单的分析一下浙江人高度发达的商业神经,看看人家成功的秘诀。有些我们不妨借鉴一下。
1.一分钱利润也做
在浙江的生意人都不会怎么在乎主要是干什么,也不计较生意的大小,只想一条,就是能赚到钱吗,能赚到就干,哪怕只有一分钱,也会不遗余力。当然他们也追求大生意、大规模、高利润,但是,他们的生意眼光更善于盯准小项目、小商品,大小生意都不放过。

曾经风靡全国的擦鞋机、爆米花机、修鞋机、芽菜机这一类实用小机械,造得最早的就是浙江人。浙江人,特别是温州人,走的是小商品、大市场的路,不怕赚钱少,就怕不去赚。纽扣、标签、标牌、小饰品、小玩具,这些有人看不起、懒得做的“小东西”,浙江人却做起来而且做得“发”了,做成全国最大规模,形成辐射和影响全国的大型专业市场,如义乌市的小商品市场、永嘉县桥头镇的纽扣市场,其规模和影响力之大真可谓执国内同行业之牛耳。在桥头镇纽扣市场,一颗纽扣赚多少钱?几厘钱。在义乌小商品市场,一双袜子也就赚一分钱、几厘钱、一分钱的生意能发大财?浙江人就是能。桥头镇、义乌市百万甚至上千万家产的人,大多数都是靠这些赚几厘钱、一分钱的生意发家的。不在乎一笔交易之小,放眼于最终效益之大,这是实实在在的生意经,也是“哈佛”精深的经营理念之市俗实用。这也是浙江生意人走向成功的一大奥秘。

2.拿得起放得下。
只要能赚钱不在乎干什么的生意理念,派生出浙江生意人的另一风格特色:不在一棵树上吊死,不死守一个摊子。如果自己的摊子或已经营熟手的项目不赚钱,不管他为此倾注了多少心血,自己对其多有感情,他们也会去放弃它。他们把开公司、上项目仅仅是看作赚钱的工具而已。这个工具用旧了,不起作用了,他们都舍得丢掉,赶紧换新的。浙江人不会像有些地方的生意人那样,对待自己的公司就像对待自己的孩子一样,不管争不争气都也舍不得丢掉、摆不脱。在义乌有个叫邓光华的生意人,他开过许多摊店,也办过各种大小公司。最早他卖针线,后来卖机械手表到电子表,再后来他卖计算器到手机、电脑等等。20多年生意中他与时俱进,随机应变,他不断关闭好景不再的店档和公司,先后卖过 100多种产品。正是这种灵活善变的经营方式使它由当初摆针线小摊发展到今天的大型电脑、彩电专卖公司的老板。

3.脸皮厚,有韧性
浙江人在推销产品的时候不怕碰壁。他们推销产品只有一个念头,不管你怎么看待我,我就是要赚你的钱,他们用笑脸、用磨破的嘴皮,用磨掉的鞋跟把自己的产品推向全国推向世界。一个做塑料手册、塑料票证的浙江人,他可以带着样品跑遍全国,忍受别人的种种不同的脸色。

4.善于交际,甜蜜生财。
浙江人善于交际,这一特点在商场上往往使他们很快获取市场信息,圆润光滑的处世之道为其赚钱大开方便之门。因此,善于交际的浙江人常常成为商场老手。这当以绍兴人为最。

俗话说:绍兴师爷湖南将。自古绍兴一直以出足智多谋、灵活圆滑的谋士而名扬天下。在人际交往中,浙江人机灵过人,深知“明哲保身”之道,为生意不得罪人,他们对别人总是收敛锋芒,尽量少说,后说。在为人处世上,浙江人善于见风使舵,能根据对方的身份、地位、来历、目的及时间调整策略,“见人说人话,见鬼说鬼话”,何时该进,何时该退,他们明明白白。他们做生意善于察颜观色,投入所好,他们“拍马屁”时,常拍得恰到好处,拒绝别人时也会委婉动听、讲出透彻的大道理来。浙江人善于交际的特点,在商场上往往能使他们很快获取市场信息,圆润光滑的处世之道能为其赚钱大开方便之门。有人称浙江人善于交际的生意绝招叫“甜蜜生财”之道。

4.生意四海为家。
与福建人一样,浙江人做生意四海为家。头脑中生意无地域,市场无疆界,只要有钱赚,管它东南西北中。在他们看来,别人不敢去的地方那里才好赚钱,别人不敢做的事只要不违法他们都敢干。所以有人说:“世界上有市场的地方就有浙江人,有浙江人的地方就有市场。”如今的浙江人四海为家也越来越聪明:由行商变为坐商,由游击方式转为坐镇赚钱。过去做生意串街走巷,现在主要是开公司、办企业。
 其实不难看出,他们成功的秘诀,在北方一般很少有人去做,只赚一分钱的生意,但是看到有人做发财了,有的人便也开始做,但是效果往往不会太好,所以我们也一定要借鉴一下,然后争取把自己变成一个名符其实的有钱人。
 
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