江阳管件“傍上”石化巨头

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江阳管件“傍上”石化巨头
发布人:http://www.btbwg.com  发布日期:2014/7/11 10:00:10

   管件(产品库求购供应)弯头允许误差值国标一般为正负5毫米,而我们执行标准却比目前的国标还要严格,只有正负2毫米。正因为有过硬的技术标准,有同行想以低价格与我们争夺客户,结果依然败下阵来。”记者近日在扬州江阳管件有限公司采访时获悉,该公司刚刚签下一笔珠海宝塔石化的订单,而打动这家国内民营石化巨头“芳心”的,正是得益于江阳管件一套严格的质量标准。

    乡镇民企“傍上”国内石化巨头

   “同行们常常挂在嘴边的一句话就是,一定要紧盯市场体量巨大的重量级客户。这话说说容易,真正要跟上人家的节奏,适应人家的供货要求并不那么简单。”江阳管件负责人焦衍平说。

    江阳管件是公道一家以生产钢制造无缝及焊接(产品库求购供应)弯头、异形管等为主打,加工碳素钢、合金钢、不锈钢(产品库求购供应)等金属管道配件的民营企业,在国内石化行业有着稳固的合作伙伴,像新疆克拉玛依油田、东北大庆石化、珠海宝塔石化等有实力的石化企业,还有国内民营造船企业的“大哥大”舜天造船(位置船厂新闻)、南通市煤盛重工等都与他们有着良好的合作关系。

    大客户按现代企业制度运作,有一套严格的技术操作标准。对管件生产行业而言,与其被动接受人家的检测,不如自己先从提高生产工艺下手,执行一套比别人更为严格的技术标准,才有一线生机。

    质量高标准打动大客户“芳心”

    珠海宝塔石化是国内大型民营集团,需要从中东海湾地区进口原油,然后到国内提炼成成品油供应市场。集团对船用输油管件壁厚、口径都有严格要求。以管件弯头加工为例,国标允许的管径误差值为正负5毫米,超过这一误差值,运输过程中船体在海洋中颠簸,容易发生原油泄漏而引发安全事故。同时,在生产安装过程中,一旦大于误差值,将影响焊接与后续的拍片探伤检测。为了保证管件适应海洋运输的环境,江阳管件自己执行的标准为正负2毫米,比国标更为严格。

     自我要求的严格赢得了国内国外多个客户信任。在今年4月,珠海宝塔石化的一次产品国内招标中,有国内管件生产企业报出了低于他们的竞标价格,原以为低价肯定对珠海宝塔石化有吸引力,谁知珠海宝塔石化对这家企业执行的质量标准不满意。江阳管件承诺,不仅生产过程中执行高于国标的质量标准,在约定的交货期,如果客户要货要得急,公司可以不计成本,采用飞机空运的方式给对方紧急发货,而将运输成本自己消化掉。这一点打动了珠海宝塔石化的“芳心”,集团继续保持了与江阳管件的合作关系,给出一笔600多万元的管件订单。

    远在大洋彼岸的巴西客户,去年曾经向中国一造船商订购一艘40万吨矿渣运输船,用于运输铁矿石到中国加工,对于排水量如此之高的远洋货轮,江阳管件提供的管件同样让“老外”们满意,在海外市场树立了自己良好的信誉。

    小企业造就大产值

    在江阳管件的生产车间,记者看到,新上的碳素钢、合金钢生产线采用先进的中频加热传导系统,通过电子感应,可将碳素钢材料加热至700℃,受热膨胀后加工成弯头;不锈钢加工的芯棒生产线,能使芯棒一次加工成型,大大地压缩了生产工序。新技术的运用,极大地提升了产品附加值,现在公司生产的一个不锈钢弯头,在市场上可以卖到9万元的天价。

    江阳管件,无论从厂区占地面积,还是从资金投入上来讲,都不算大企业,但这个只有40多名员工,年产值6000万元的公司,却是运行质态较好的企业。“关键岗位人并不在多,现有的生产条件,如果再给我五六名一线工人,我将可以把产能释放到最大,年产值可逼近1亿元。”焦衍平说。

 

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